К сайту подключен сервис веб-аналитики Яндекс Метрика, использующий cookie-файлы для анализа пользовательской активности. Вы даете Согласие на обработку персональных данных с помощью этого сервиса в порядке, указанном в Политике конфиденциальности.
СИНЕРГИЯ ИЛИ ВОЙНА? Как заставить HR и агентства работать заодно (а не делить бюджет)
01.07.2025
3 мин
Спойлер: если ваши рекрутеры и "охотники за головами" воюют – вы теряете кандидатов и деньги. Ломаем систему.
Миф: "Агентства – дорогие конкуренты нашим HR!"
Реальность: это два крыла одного самолета. Одно знает ваш бизнес изнутри, другое – штурмует рынок. Летите только вместе.
Реальность: это два крыла одного самолета. Одно знает ваш бизнес изнутри, другое – штурмует рынок. Летите только вместе.
Зачем агентства? Это не «костыль», а спецназ:
● «Охотники за единорогами»: у них базы с пассивными кандидатами (тех, кто не ищет работу, но согласится на мечту). Ваш HR на hh таких не наймет.
● Скорость как у ИИ: закрывают вакансии в digital/IT за дни, пока ваши HR тонут в рутине. Их мотивация — закрыть быстро (ваша — сэкономить).
● Экспертный фильтр: отсеют 95% «фейков» ДО вас. Не тратьте часы на чужие резюме — это дороже гонорара агентства.
● PR-агенты вашего бренда: продадут вашу вакансию так, что кандидат сам вам позвонит.
● Скорость как у ИИ: закрывают вакансии в digital/IT за дни, пока ваши HR тонут в рутине. Их мотивация — закрыть быстро (ваша — сэкономить).
● Экспертный фильтр: отсеют 95% «фейков» ДО вас. Не тратьте часы на чужие резюме — это дороже гонорара агентства.
● PR-агенты вашего бренда: продадут вашу вакансию так, что кандидат сам вам позвонит.
Где рвется синергия (и льются деньги):
● «Слепой» брифинг: Дали агентству ТЗ в стиле «Нужен Senior, классный!» → Получили поток нерелеванта. Ваша вина.
● Тормоза на стороне компании: Агентство прислало топ-кандидата → Ваш менеджер 2 недели «думает» → Кандидат уже работает у конкурента. Цена промедления: +1 месяц поиска и 200к+ убытка.
● HR vs Агентство: Ваши рекрутеры прячут вакансии от внешних («Закроем сами!») → Срывают сроки → Бизнес теряет деньги. Их KPI — не общая победа.
● Нулевая обратка: отказали кандидату → Не объяснили почему → Агентство шлет таких же. Порочный круг.
● Тормоза на стороне компании: Агентство прислало топ-кандидата → Ваш менеджер 2 недели «думает» → Кандидат уже работает у конкурента. Цена промедления: +1 месяц поиска и 200к+ убытка.
● HR vs Агентство: Ваши рекрутеры прячут вакансии от внешних («Закроем сами!») → Срывают сроки → Бизнес теряет деньги. Их KPI — не общая победа.
● Нулевая обратка: отказали кандидату → Не объяснили почему → Агентство шлет таких же. Порочный круг.
Как включить режим "СИЛА В ЕДИНСТВЕ":
● Слейте HR и агентство в один чат: Пусть рекрутер агентства сидит на вашем брифе (не через 5 менеджеров). Нет доверия — нет синергии.
● Брифуйте как для своих: Скиньте агентству всё: от мемов чата до боли отдела. Чем глубже копнут — тем точнее попадут.
● Решайте за 48 часов: Увидели топ-кандидата → Собеседование → Оффер. Или отпустите с миром. Рынок не ждет.
● Премируйте HR за ОБЩИЕ победы: Закрыли вакансию с агентством? HR получил 50% бонуса. Нет конфликта — есть мотивация.
● Делите поляну: HR — на массовый найм и культуру. Агентство — на дефицитных спецов и «тихую охоту». Не дублируйте!
● Брифуйте как для своих: Скиньте агентству всё: от мемов чата до боли отдела. Чем глубже копнут — тем точнее попадут.
● Решайте за 48 часов: Увидели топ-кандидата → Собеседование → Оффер. Или отпустите с миром. Рынок не ждет.
● Премируйте HR за ОБЩИЕ победы: Закрыли вакансию с агентством? HR получил 50% бонуса. Нет конфликта — есть мотивация.
● Делите поляну: HR — на массовый найм и культуру. Агентство — на дефицитных спецов и «тихую охоту». Не дублируйте!
P.S. Цена вопроса:
1. Пока HR и агентства меряются бюджетами, ваш отдел разработки простаивает без тимлида.
2. Синергия – это не "мир во всем мире". Это когда оба крыла рвут конкурентов.
1. Пока HR и агентства меряются бюджетами, ваш отдел разработки простаивает без тимлида.
2. Синергия – это не "мир во всем мире". Это когда оба крыла рвут конкурентов.
Вам понравилась статья?
Другие новости
| | Команда есть, но результата нет? Записывайтесь на бесплатный разбор. Свяжитесь с нами, расскажите о себе и управлении персоналом в вашей компании. А мы разберём ваш кейс и покажем, как должно быть. Всё по делу и бесплатно. |